Einer der größten Vorteile guter Stories in Kommunikation und Vertrieb ist, dass sie es ermöglichen, ein spezifisches Zielpublikum genau dort abzuholen, wo der sprichwörtliche Schuh drückt und so für massive Relevanz der eigenen Marketing-Botschaften sorgen.

Anders gesagt: Eine gute Story ist exakt auf Ihr jeweiliges Zielpublikum zugeschnitten. Daraus resultieren zwei wichtige Erkenntnisse: Einerseits ist eine solche Story nur für einen sehr spezifischen Typ von Adressaten interessant, andererseits trifft sie jedoch genau den Nerv dieses speziellen Zielpublikums und bietet Ihnen dadurch weitaus höhere Chancen für eine Lead-Generierung, eine Conversion oder einen Verkauf bzw. Upsell.

Die Vorteile von Sub-Stories

Was aber, wenn Sie ein breiter gestreutes Zielpublikum bzw. unterschiedliche Buyer Personas ansprechen wollen? Spätestens hier wird es Zeit, in unterschiedlichen Ebenen zu denken. Anders gesagt: Es gilt, Ihre „Haupt-Story” – also die Grundaussage Ihrer Kommunikation – an diese unterschiedlichen Personas anzupassen.

Daraus wiederum entstehen mehrere Sub-Stories, die Sie nun gezielt an unterschiedliche Personas ausspielen können. So garantieren Sie, dass Ihre Botschaften Ihre Wunschkunden genau dort abholen, wo diese sich im Moment befinden, und schaffen so massive Relevanz für Ihre Kommunikationsinhalte.

Praxisbeispiel: E-Carsharing Land Steiermark

Die folgenden Videos entstanden im Zuge des StoryBranding der E-Carsharing-Kampagne unseres Klienten „Ich tu’s”, der Klima- und Energieinitiative des Landes Steiermark. Die Hauptsstory wurde in diesem Fall auf vier unterschiedliche Personas (Pensionist, Alleinerzieher, Unternehmer und Familie) heruntergebrochen.

Sie sehen: Jede der obigen Personas hat andere Ansprüche an das beworbene Produkt. Die unterschiedlichen Sub-Stories greifen diese auf und schaffen so innerhalb des jeweiligen Zielpublikums eine enorme Relevanz für die kommunizierten Inhalte.

Gerne unterstützen wir auch Sie bei der Konzeption und Umsetzung Ihrer Haupt- und Sub-Stories. Nutzen Sie gerne die Möglichkeit unserer kostenfreien Online-Beratung, um mit uns alle Möglichkeiten zu erörtern, Ihre Stories so zielpublikumsgerecht und relevant wie nur möglich auf den Punkt zu bringen!